Anova + Logno · Q2 2026
Planejamento Estratégico
Q2 2026
Maio + Junho · validação dos primeiros criativos, primeiras campanhas no ar e primeira leitura de tendência.
06 de maio de 2026 · documento de aprovação para Breno
Agenda
O que vamos cobrir
11 blocos para sair daqui com o trimestre alinhado.
| # | Bloco | O que entrega |
|---|
| 01 | Onde estamos | D+27 do contrato — status de materiais e setup técnico |
| 02 | Diagnóstico Meta atual | O que está rodando e por que não converte |
| 03 | Diagnóstico Site/SEO | O que ajustar antes do tráfego direto |
| 04 | Cenário de mercado | Palavras-chave, concorrência e a janela aberta |
| 05 | ICP + dores prioritárias | Quem queremos como lead qualificado |
| 06 | Posicionamento de marca | Arquétipos, personalidade verbal e regra editorial |
| 07 | Estratégia Q2 — canal | Meta como aquisição, Google defensivo |
| 08 | Plano de mídia Q2 | Investimento + divisão por canal + KPIs |
| 09 | Matriz dos 6 criativos | Primeira bateria do funil |
| 10 | Jornada do lead | Funil + formulário + SLA |
| 11 | Cronograma + próximos passos | 4 fases do Q2 com datas e responsáveis |
01 — Onde estamos · 1/2
D+27 do contrato
Do contrato assinado a este planejamento.
20/03
Contrato 003/2026 assinado · sinal pago
10/04
Início oficial da prestação de serviço
17/04
Onboarding operacional · Luana apresentada como CS · ICP cravado em co-criação · perguntas de qualificação acordadas
17 a 30/04
Materiais recebidos via Drive · BrandBook · Brand Persona · ICP · Arquétipos · Script de vendas 2.0
04/05
Pacote de marca validado pelo cliente · Missão/Visão/Valores · dores · soluções · objeções · tom de voz
06/05 · Hoje
Auditoria + planejamento Q2 entregues · diagnóstico Meta · Site/SEO · palavras-chave · concorrentes · estratégia consolidada
01 — Onde estamos · 2/2
Em curso nesta semana
O que destrava a Fase 1 (Implementação) do Q2.
Frentes ativas na Anova
- Daniel: setup técnico (contas + pixels + tags + tracking)
- Jasmine: finalização do briefing dos 6 criativos
- Jasmine: criação dos públicos no Meta (lookalike a partir da base JadLog + segmentações)
- Jasmine: ajuste do formulário de qualificação
Pendências do cliente
- Aprovar este planejamento Q2
- Aprovar o briefing dos 6 vídeos (link no slide 16)
- Após aprovação, enviar os 6 vídeos editados nas pastas Drive (criadas pela Anova)
- Enviar a base JadLog (~26 anos) para criação do público lookalike
02 — Diagnóstico Meta atual
Existe investimento. Existe tráfego.
Não existe demanda qualificada.
Auditoria das 3 campanhas ativas — principal: "ENGAJAMENTO - CONTATO NO WPP - 25/02", modelo ABO.
Os 5 gargalos da operação atual
| # | Gargalo | Impacto |
|---|
| 01 |
Público amplo demais
BH, Contagem, Curitiba, Floripa, Campinas, SP · 25-55 anos · Advantage+ |
Algoritmo expande além do ICP — anúncio entrega para semelhantes a quem responde, mantendo a base desqualificada |
| 02 |
Histórico focado em engajamento |
Trouxe seguidores que interagem mas não compram — base parcialmente desqualificada prejudica orgânico e pago |
| 03 |
Apenas 2 criativos ativos
(mínimo recomendado: 6) |
Volume insuficiente para o algoritmo aprender e otimizar |
| 04 |
Criativos institucionais |
Falam de crescimento/tempo/eficiência — sem oferta concreta nem urgência. Entrega acontece, conversa qualificada não |
| 05 |
Sem mecanismo de qualificação |
Mesmo a campanha de WhatsApp não filtra lead — interação não vira potencial cliente |
03 — Diagnóstico Site/SEO
Comunica bem.
Não está pronto para tráfego pago.
Subir tráfego direto pro site agora seria queimar verba — precisa de ajustes prioritários antes.
Sinais de performance mobile
Mobile Score
47/100
Ideal >90
LCP (carregamento)
9,5 s
Ideal <2,5 s
TBT (bloqueio)
550 ms
JavaScript travando
Peso da página
3,6 MB
Acima do recomendado
O que precisa ajustar antes do tráfego
| Problema | Estado atual | Impacto |
|---|
| Meta description | Vazia | Google escolhe trecho aleatório → reduz CTR |
| SEO local | Não otimizado | Não captura "fulfillment BH", "logística e-commerce BH" |
| Simulador | Promessa quebrada | Botão "Simular agora" sem retorno — derruba conversão |
| Páginas estratégicas | Site institucional único | Sem landing por dor — limita SEO e desempenho de campanhas |
04 — Cenário de mercado · 1/2
Palavras-chave · onde está o valor
Volume + intenção comercial + lacuna regional para a Logno.
| Palavra-chave | Volume/mês | CPC | Leitura |
|---|
| fulfillment | 390 | R$ 3,56 – 18,97 | Alto valor comercial — quem busca está próximo de contratar |
| armazenagem logística | 20 | > R$ 20 | Pouco volume, muito qualificada |
| empresa de logística | 90 | Moderado | Intenção de contratação clara |
| serviços de logística | 50 | Moderado | Intenção de contratação clara |
| logística | 2.900 | Baixo | Genérico — atrai estudantes/curiosos |
| fulfillment BH / Contagem | Lacuna | Baixo | Oportunidade estratégica regional |
Tendências de crescimento (12 meses): "logística e distribuição" +150% · "transporte logística" +200%.
04 — Cenário de mercado · 2/2
Concorrentes · a janela está aberta
Nenhum concorrente relevante estrutura funil ou faz tráfego pago em escala.
| Concorrente | Posicionamento | Operação digital |
|---|
| Smart Logística | Institucional/tradicional · "20 anos" · estrutura | Sem ads · Sem pixel · Networking/indicação |
| CrossDo | Moderno · foco e-commerce · "30+ anos" | Sem ads · Sem pixel · Posicionamento alinhado, execução fraca |
| Correios Log+ | Escala · capilaridade · custo-benefício PME | Sem ads · Sem pixel · Comunicação técnica, pouco marketing |
Vantagem Logno: posicionamento mais direto e comercial — destravar crescimento, eliminar operação, devolver tempo. Conecta diretamente com dor e resultado.
Tese central: quem dominar criativo + distribuição primeiro tende a capturar grande parte da demanda. CPA tende a ser baixo, mas exige execução em criativo + mensagem.
05 — ICP · 1/2
Quem queremos como lead qualificado
3 critérios duros · filtro automático no formulário
Faturamento mensal
≥ R$ 20.000
Mínimo
Pedidos despachados/mês
≥ 150
Mínimo
Gasto com logística
≥ R$ 5.000
Aluguel + equipe + sistemas (sem frete)
Persona-âncora · declarada pelo Breno no onboarding
"Imagina aquela menina que começou a vender um tanto de roupa no mercado, tá fazendo dentro de casa, estoque dentro de casa, tudo, e não cabe mais no quarto. Em vez dela alugar um espaço e contratar funcionário, ela deixa tudo pra gente."
Características: e-commerce próprio (não marketplace) · até 3 anos · produto pequeno/leve/alta rotação · dono ou diretor decide.
BHContagemBetimRMBH (raio 50km)SP (secundário)
05 — ICP · 2/2
As dores e o que buscam
Linguagem literal validada pelo cliente em 04/05 — vira matéria-prima de copy.
Top 5 dores literais
- "Perco horas preciosas gerenciando estoque e embalando pedidos em vez de focar em vendas."
- "Meus custos fixos com aluguel e equipe estão corroendo a margem do meu e-commerce."
- "Estou cansado de lidar com clientes frustrados porque a minha equipe enviou o pedido errado."
- "A falta de espaço físico virou uma bagunça e está limitando o crescimento."
- "Quero terceirizar a logística, mas morro de medo de perder o capricho."
↑ a objeção mais central no funil
Top 5 soluções que buscam
- "Quero um parceiro estratégico que assuma 100% da operação."
- "Busco a tranquilidade de poder triplicar minhas vendas sabendo que o fulfillment vai dar conta."
- "Preciso de uma operação que mantenha a personalização do meu unboxing."
- "Procuro um sistema integrado para acompanhar pedidos e estoque em tempo real."
- "Quero terceirizar com tecnologia de bipagem para zero erros."
06 — Posicionamento de marca · 1/2
A voz da Logno
Pacote validado em 04/05 — complementa BrandBook + Brand Persona oficiais.
Missão · Visão · Valores
- Missão
- Simplificar e revolucionar a logística com soluções completas e personalizadas — paz e tempo aos empreendedores.
- Visão
- Ser principal referência em soluções logísticas para PMEs no Brasil.
- Valores
- Eficiência com Empatia · Inovação com Propósito · Compromisso com a Qualidade · Parceria Sustentável · Foco no Crescimento do Cliente
Arquétipos duplos · Brand Persona
| Herói | Fora da Lei |
|---|
| Salvador da operação | Romper com o genérico |
| Motivador e confiante | Provocador e inovador |
Regra: 60/40 dominante/apoio em todo criativo.
Personalidade verbal · 5 traços
- Estratégica e Pragmática
- Empática e Cuidadosa
- Transparente e Segura
- Descomplicada
- Inovadora e Resolutiva
06 — Posicionamento de marca · 2/2
Linguagem da marca + regra editorial
Termos preferidos
paz operacional
comprar tempo
personalização
unboxing premium
parceiro estratégico
sem burocracia
margem protegida
infraestrutura elástica
Construções poéticas oficiais
"Nós assumimos a caixa, você assume o crescimento da sua marca."
"Do bipe seguro na nossa prateleira ao sorriso largo no rosto do seu cliente."
Regra editorial JadLog · cravada 23/04
| Canal | Regra |
|---|
| Anúncio público (Meta · Google · IG) | NÃO citar JadLog. Usar "parceria logística exclusiva" ou "frete imbatível R$ 6-8 vs R$ 15-20" |
| Reunião 1-a-1 do Breno | JadLog revelada como cereja do bolo após qualificação |
07 — Estratégia Q2 · 1/2
Meta como aquisição.
Google como defesa de marca.
Site recebe tráfego só após correções — antes disso, queima verba.
Visão geral dos canais
| Canal | Papel no Q2 | Por quê |
|---|
| Meta Ads | Aquisição (canal principal) | Onde está o ICP, onde existe lacuna competitiva, onde o criativo tem maior alavanca |
| Google Ads | Presença de marca defensiva | Site precisa de ajustes — aquisição via Google fica para Fase 4 (Escala) |
| Site | Tráfego só após ajustes | Tráfego pago em site lento = queima de verba |
| Instagram orgânico | Conteúdo comercial · bastidores · provas | Sair do institucional para gerar confiança e prova social no fundo de funil |
Meta Ads · 3 frentes
1 · Conversão
Lead Ads form direto Meta + criativos de dor/oferta.
Frio · interesses e-commerce · MG/RMBH
2 · Remarketing
Reativar quem já interagiu com a marca.
1.470 seguidores IG + visitantes site
3 · Topo de funil
Alimentar funil + reduzir CPA ao longo do tempo.
Lookalike + interesses amplos · ThruPlay
07 — Estratégia Q2 · 2/2
Google · Instagram · JadLog
Google Ads · campanha defensiva
- 1 campanha de pesquisa institucional
- Palavras-chave:
logno · logno logística · logno fulfillment
- Investimento: R$ 200-300/mês (R$ 10-15/dia)
- Objetivo: capturar quem viu IG ou ouviu da marca
Instagram orgânico · Q2 (sugestão de tese)
3 posts/semana + stories diários.
Pilares:
- Bastidores da operação
- Prova social (7 clientes ativos)
- Educacional (o que é fulfillment)
Base JadLog · entra no Q2 como canal complementar
Cliente envia a base (~26 anos da transportadora) → Anova cria público lookalike no Meta a partir dela. Ativação direta via e-mail + WhatsApp broadcast pode entrar a partir da Fase 3 (Consolidação).
08 — Plano de mídia Q2 · 1/2
Investimento total R$ 2.000/mês
Custo de mídia separado do fee Anova · cartão Logno já cadastrado nas duas plataformas.
Divisão por canal
| Canal | Valor mensal | % do total | Papel |
|---|
| Meta Ads | R$ 1.700 – 1.800 | ~85% | Aquisição principal |
| Google Ads | R$ 200 – 300 | ~15% | Defesa de marca |
| Total | R$ 2.000 | 100% | — |
Foco em Meta como motor principal de aquisição. Google entra em escala (Performance Max) na Fase 4, depois que o canal pago estiver consolidado.
08 — Plano de mídia Q2 · 2/2
Como medimos o sucesso
Conversões monitoradas no formulário Meta Ads · 3 eventos
- Lead enviado (form completo) — conversão principal
- Form aberto sem envio — clicou no anúncio e abriu o form mas não terminou
- Click no anúncio — engajou com o criativo mas não interagiu com o form
Os 3 eventos diagnosticam onde o usuário desiste: chamada do anúncio (não clica), primeira impressão do form (clica mas não abre) ou fricção no preenchimento (abre mas não envia). Tudo dentro do Meta Ads — sem dependência de site nesta fase. Quando o site for priorizado (Fase 4 · Escala), a mesma lógica é replicada lá.
Meta Q2 · KPIs
CPL alvo
< R$ 100
CAC pago em 1 expedição
Leads qualificados/mês
15 a 25
3/3 nos critérios duros
Reuniões 1-a-1/mês
5 a 8
Histórico Breno: 70% conversão
09 — Matriz dos 6 criativos · 1/2
Always On · Captação B2B
3 Seguros (objeções diretas, identificação imediata) + 3 Ousados (provocação visual, quebra de padrão) · todos em vídeo 9:16 de 35-55s · persona-âncora: Eduardo, dono de e-commerce 20k+/mês sobrecarregado pela logística.
| # | Criativo | Pacote | Formato | Ângulo |
|---|
| 01 | Caixinha do Frete Imbatível | Seguro | UGC · Direct-to-Camera | Escala sem esforço físico |
| 02 | O Fim do Estoque na Sala | Seguro | Direct-to-Camera | Liberdade operacional total |
| 03 | O Choque dos R$ 5 Mil | Seguro | Consultivo | Custos invisíveis do operacional |
| 04 | ASMR · O Capricho que Escala | Ousado | ASMR Sensorial | Escalar sem perder capricho |
| 05 | A Fofoca do Lojista Travado | Ousado | Before-after | Caos vs operação profissional |
| 06 | Dono vs. Operário | Ousado | Comparativo · Split Screen | Estrategista vs estoquista |
Diretrizes obrigatórias do pacote: menção a BH/Contagem · tom de autoridade do Breno · CTA "Entrar em contato". Roteiros completos, hipóteses, referências visuais e brutos no briefing (link no próximo slide).
09 — Matriz dos 6 criativos · 2/2
Critérios de teste + captação
Como cada criativo é avaliado
Duração mínima
7 dias
ou R$ 500 gastos/criativo
CPL alvo
< R$ 100
CAC pago em 1 expedição
Critério de corte
CPL > R$ 150
Suspende e revisa hipótese
Critério de escala
CPL < R$ 50
Escala orçamento (regra Anova)
Produção dos 6 criativos
Logno produz e entrega os 6 vídeos editados conforme briefing detalhado da Jasmine. Edição não está no escopo Anova contratado — equipe interna de conteúdo Logno cuida da gravação e edição.
📄 Briefing dos 6 criativos · pronto
Jasmine finalizou o briefing com roteiros, hipóteses, copy, dores atacadas, ângulos por arquétipo e diretrizes técnicas dos 6 vídeos.
📄 Acessar briefing completo · aprovar
Fluxo de produção
- 1. Você aprova o briefing (botão acima)
- 2. Anova cria a estrutura de pastas no Drive — uma para cada criativo, com nomenclatura padronizada
- 3. Equipe interna Logno produz e sobe os 6 vídeos editados nas pastas correspondentes
- 4. Anova revisa contra o briefing antes de subir nas campanhas
10 — Jornada do lead · 1/2
Do anúncio ao fechamento
01 · TopoAnúncio Meta (criativos 01-06)
↓
02 · FormFormulário de qualificação · Lead Ads no Meta ou site (após ajustes)
↓
03 · FiltroFiltro automático nos 3 critérios duros
↓
04 · Qualificado3/3 acima do mínimo → WhatsApp imediato do Breno (em até 15 min)
04 · Semi/Reject2/3 → fluxo de nurturing | <2/3 → e-mail educativo, reabordar 3-6 meses
↓
05 · ReuniãoReunião 1-a-1 Breno → visita ao galpão → proposta em tempo real → fechamento (70% histórico)
10 — Jornada do lead · 2/2
Formulário + SLA de resposta
Mesma lógica replicada no site e no Meta Form.
3 perguntas obrigatórias
| Pergunta | Opções de resposta |
|---|
| 1. Quantos pedidos você despacha por mês? | <50 · 50-150 · 150-500 · 500+ |
| 2. Qual seu faturamento mensal médio? | <R$20k · R$20-50k · R$50-200k · R$200k+ |
| 3. Qual seu gasto mensal com logística? (aluguel + equipe + sistemas, sem frete) | <R$3k · R$3-5k · R$5-10k · R$10k+ |
SLA pós-formulário · até 15 minutos via WhatsApp quando o lead bate 3/3. Tempo de resposta é o maior preditor de conversão em lead frio — estudos B2B mostram queda de até 80% quando passa de 1 hora.
Operação: Breno responde dentro do expediente Anova (8h-18h). Lead fora do expediente recebe contato no início do dia útil seguinte.
11 — Cronograma · 1/3
As 4 fases do Q2
Fase 1 · 06 a 16/05 · semanas 19-20
Implementação · config de campanhas Meta + Google · ajuste do formulário · setup de rastreamento · criação do público lookalike a partir da base JadLog · ajustes prioritários no site
Marco: campanhas no ar com tracking funcionando
Fase 2 · 18/05 a 06/06 · semanas 21-23
Testes · teste dos 6 criativos · teste de públicos (lookalike JadLog incluso) · teste de mensagens · iteração rápida
Marco: identificação dos 2-3 criativos vencedores + público mais eficiente
Fase 3 · 08 a 27/06 · semanas 24-26
Consolidação · otimização do vencedor · redução em perdedores · reforço no que performa · ativação direta da base JadLog (e-mail + WhatsApp broadcast)
Marco: CPL <R$100 estável + 15-25 leads qualificados/mês
Fase 4 · Q3 · a partir de 30/06
Escala · aumento de orçamento no vencedor · expansão Google (Performance Max) · novos canais e públicos
Depende dos resultados consolidados na Fase 3
11 — Cronograma · 2/3
Pendências para destravar a Fase 1
Do Breno (Logno)
- Aprovar este planejamento Q2
- Aprovar o briefing dos 6 vídeos (botão no slide 16)
- Após aprovação, enviar os 6 vídeos editados nas pastas Drive (criadas pela Anova)
- Enviar a base JadLog (~26 anos) para criação do público lookalike
Da Anova
- Daniel: setup técnico (contas + pixels + tags + tracking)
- Jasmine: finalização do briefing dos 6 criativos
- Jasmine: criação dos públicos no Meta (lookalike a partir da base JadLog + segmentações)
- Jasmine: ajuste do formulário de qualificação
- Luana: envio do briefing ao cliente + acompanhamento da entrega
11 — Cronograma · 3/3
Ritual operacional + próximos passos
Comunicação contínua no Q2
- Segunda e quinta · resumo no grupo WhatsApp com pontos de atenção destacados
- Mensal (janela 26 do mês → 5 do seguinte) · reunião de Growth com análise + planejamento
- Contínuo · dashboard Anova com palavras-chave, CPC, conversão
O que muda quando você aprovar este planejamento + o briefing:
1
Você aprova o briefing dos 6 vídeos (botão no slide 16) + envia a base JadLog
2
Anova cria as pastas no Drive · você sobe os 6 vídeos editados nas pastas correspondentes
3
Daniel finaliza setup e tracking · Jasmine cria os públicos no Meta (lookalike JadLog + segmentações)
4
Campanhas sobem entre 12 e 16/05 — Fase 2 começa em 18/05
Estamos alinhados?
anova.ag